2024年對(duì)于二手車市場(chǎng)而言，是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的年份。一方面，在政策激勵(lì)和市場(chǎng)需求的雙重推動(dòng)下，二手車交易規(guī)模持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)；新能源汽車的崛起也帶來(lái)了汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，為市場(chǎng)注入了新的活力。但另一方面，新車市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致二手車價(jià)格波動(dòng)加劇，單車?yán)麧?rùn)被壓縮，車商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)顯著增加；短視頻紅利殆盡使得流量成本上升，獲客難度加大，進(jìn)一步加劇了車商的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　在這樣的背景下，許多車商選擇加入連鎖品牌以抱團(tuán)取暖，或轉(zhuǎn)向直播賽道打造個(gè)人品牌，行業(yè)內(nèi)的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。然而，對(duì)于那些缺乏渠道和資源的普通商戶來(lái)說(shuō)，他們可能在行業(yè)浪潮中面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在這樣的形勢(shì)下，如何抓住機(jī)遇、突破困境，不僅是個(gè)別車商需要思考的問(wèn)題，也是一些致力于改造行業(yè)的平臺(tái)型企業(yè)一直在努力攻克的難題。

　　1月6日，瓜子二手車在合肥舉辦了第二屆瓜子二手車百?gòu)?qiáng)車商大會(huì)。在大會(huì)上，瓜子對(duì)2024年在賦能車商、改造行業(yè)方面的努力進(jìn)行了總結(jié)和梳理，為行業(yè)提供了許多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

　　破局有道：“流量+補(bǔ)貼+體驗(yàn)+服務(wù)”綜合賦能，成交機(jī)會(huì)增加了30%

　　瓜子二手車從合肥起步，逐步走向全國(guó)。此次將車商大會(huì)選在合肥舉辦，既是對(duì)初心的重溫，也象征著瓜子二手車將再次出發(fā)，續(xù)寫(xiě)新的篇章。在“聚勢(shì)領(lǐng)航，合作為王”的主題下，瓜子邀請(qǐng)了全國(guó)百余名優(yōu)秀車商齊聚一堂，共同回顧2024年的發(fā)展歷程，并探討2025年的破局之道。

　　為了表達(dá)對(duì)車商伙伴的重視，瓜子高級(jí)副總裁曹士軍、戰(zhàn)略與投融資部負(fù)責(zé)人曹飛、開(kāi)放平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡康等管理人員均來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)迎接車商伙伴。此外，瓜子開(kāi)放平臺(tái)各條線的負(fù)責(zé)人也悉數(shù)到場(chǎng)，共同匯報(bào)2024年的成果。

　　大會(huì)上，開(kāi)放平臺(tái)事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡康首先代表集團(tuán)向車商伙伴們致辭。而后，在瓜子戰(zhàn)略與投融資部負(fù)責(zé)人曹飛的分享中，他指出，在外部環(huán)境沖擊、行業(yè)內(nèi)卷加劇和消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變的多重壓力下，“薄利快銷”已成為大部分車商的經(jīng)營(yíng)策略選擇。在這種局面下，瓜子通過(guò)“流量+補(bǔ)貼+體驗(yàn)+服務(wù)”的方式為車商賦能，使更多的普通獨(dú)立商戶能夠在當(dāng)前復(fù)雜的環(huán)境下找到自己的立足之道。

　　在流量獲取方面，瓜子的投入十分顯著，2024年通過(guò)廣告于線上線下獲得了數(shù)百億次的流量曝光；僅在抖音這一商家必爭(zhēng)的平臺(tái)上，就通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷觸達(dá)了近5億潛在用戶。此外，瓜子還為合作商戶提供各種補(bǔ)貼，除了免傭、免費(fèi)商檢、免費(fèi)物料外，還通過(guò)大規(guī)模的補(bǔ)貼來(lái)加速車輛的售賣，進(jìn)一步提升商戶的周轉(zhuǎn)和售車效率——僅對(duì)客包郵這一項(xiàng)，全年的補(bǔ)貼就超過(guò)了5000萬(wàn)元——而事實(shí)證明，包郵舉措明顯地?cái)U(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，提升了車客匹配，使平均單車有效曝光提升了57%。

　　通過(guò)這種多手段的搭配，瓜子通過(guò)極致的流程、送車上門(mén)和3天試駕的立體式服務(wù)，極大地消除了用戶的決策障礙，使交易時(shí)效縮短了60%，成交機(jī)會(huì)增加了30%。

　　交流互鑒：轉(zhuǎn)型新能源順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)，薄利快銷加速錢(qián)貨周轉(zhuǎn)

　　除了瓜子的經(jīng)驗(yàn)分享，上海金梁新能源、合肥風(fēng)啟二手車、蘇州樂(lè)選優(yōu)車、鄭州啟源名車、上海真好邁汽車等多位商戶代表也登臺(tái)分享了他們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技巧，讓眾多商戶能夠更好地了解如何利用瓜子的服務(wù)和工具為自身經(jīng)營(yíng)賦能。其中，上海真好邁汽車與瓜子攜手僅一年時(shí)間，便躋身瓜子全國(guó)百?gòu)?qiáng)第二名；在合作期間，他還完成了從批發(fā)到零售、從專營(yíng)燃油車到新能源的轉(zhuǎn)型，為在場(chǎng)的商戶帶來(lái)了許多啟發(fā)。

　　在本次大會(huì)上，還舉行了瓜子二手車大區(qū)50強(qiáng)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)和全國(guó)十強(qiáng)商戶的頒獎(jiǎng)典禮。這些商戶借助平臺(tái)的勢(shì)能，通過(guò)薄利快銷和0成本共享瓜子海量精準(zhǔn)的售賣機(jī)會(huì)，加速了庫(kù)存周轉(zhuǎn)和資金利用，在當(dāng)前嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中，搏出了一片生機(jī)和光明前景。

　　砥礪奮進(jìn)：經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)將進(jìn)一步加劇，AI或是行業(yè)變革關(guān)鍵

　　對(duì)于2025年的展望，瓜子的相關(guān)負(fù)責(zé)人在大會(huì)上提到，瓜子2024年的交易量同比增長(zhǎng)高于行業(yè)數(shù)倍，逆勢(shì)增長(zhǎng)迅猛，并已成為全國(guó)新能源售賣第一平臺(tái)。在新能源浪潮的席卷下，2025年，新車的迭代周期將縮短，競(jìng)爭(zhēng)降價(jià)的趨勢(shì)必將延續(xù)，二手車行業(yè)的內(nèi)卷和車商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)將進(jìn)一步加劇。瓜子將從流量、資源、效率和售賣方向深化賦能車商，并且重點(diǎn)發(fā)力AI大模型在二手車領(lǐng)域的場(chǎng)景落地，推動(dòng)行業(yè)的變革。盡管環(huán)境在不斷變化，但只要聚勢(shì)前行，平臺(tái)與商戶攜手合作，就一定能開(kāi)創(chuàng)更加繁榮和創(chuàng)新的二手車市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，瓜子二手車近期還將在重慶、石家莊、佛山等地繼續(xù)舉辦車商盛典，攜手全國(guó)各地區(qū)車商共同創(chuàng)造2025年更加繁榮、更加創(chuàng)新的二手車市場(chǎng)。